Không có công thức thành công cho hoạt động kinh doanh, nhưng thất bại trong kinh doanh thường gặp do những sai lầm chiến lược phổ biến. Sau đây là những sai lầm kinh doanh thường gặp nhất mà những người khởi sự / quản trị kinh doanh thường gặp:

• 1. Khởi nghiệp mà không có chiến lược kinh doanh
• 2. Không xác định rõ thị trường mục tiêu, tư duy "Được chăng hay chớ"
• 3. Không xác định đúng khách hàng ưu tiên, thiếu tập trung, không có trọng điểm
• 4. Lựa chọn sai đề xuất giá trị “Bán cái mình có, không bán cái khách hàng cần”
• 5. Kinh doanh theo đám đông, không tạo được sự khác biệt và lợi thế cạnh tranh
• 6. Không xác định được các ưu tiên chiến lược, đầu tư không hiệu quả “Cái cần thì không đầu tư, lãng phí nguồn lực vào những việc làm vô bổ”
• 7. Không coi trọng vai trò của “thương hiệu”
• 8. Không xác định đúng đối thủ cạnh tranh
• 9. Không hiểu đúng bản chất và vai trò của Marketing, coi Marketing là “Quảng cáo”; “Bán hàng”; “Chăm sóc khách hàng”
• 10. Tin và làm theo tư vấn của người ngoài, từ bên ngoài doanh nghiệp, thiếu chính kiến, kiên định "Đẽo cày giữa đường"

CÁC BÀI VIẾT KHÁC CÙNG CHUYÊN ĐỀ

2 Mô hình phân tích bối cảnh kinh doanh chủ chốt

Phân tích SWOT (SWOT analysis) là một trong 5 bước hình thành chiến lược sản xuất kinh doanh của một tổ chức, doanh nghiệp hoặc một dự án, dựa trên việc đánh giá 4 yếu tố Strengths – Weaknesses – Opportunities – Threats. Để đánh giá xem một nguồn lực, năng lực nào đó có thực sự là lợi thế kinh doanh, lợi thế cạnh tranh chúng ta có thể xem xét 4 tiêu chí của mô hình VRIO

Xây dựng đề xuất giá trị dựa trên lợi thế cạnh tranh và cơ hội kinh doanh

Khung Giải pháp giá trị (The Value Proposition Canvas) là công cụ sẽ giúp chúng ta xác định đúng các vấn đề và mong muốn của khách hàng để thiết kế ra sản phẩm/dịch vụ/ giải pháp khớp đúng ý khách hàng, thậm chí vượt trên cả sự mong đợi của họ

Business Model Canvas

Alexander Osterwalder, the founder of Strategyzer.com, in 2008, introduced perhaps the most comprehensive template for business models, called the Business Model Canvas (BMC).