Không có công thức thành công cho hoạt động kinh doanh, nhưng thất bại trong kinh doanh thường gặp do những sai lầm chiến lược phổ biến. Sau đây là những sai lầm kinh doanh thường gặp nhất mà những người khởi sự / quản trị kinh doanh thường gặp:

• 1. Khởi nghiệp mà không có chiến lược kinh doanh
• 2. Không xác định rõ thị trường mục tiêu, tư duy "Được chăng hay chớ"
• 3. Không xác định đúng khách hàng ưu tiên, thiếu tập trung, không có trọng điểm
• 4. Lựa chọn sai đề xuất giá trị “Bán cái mình có, không bán cái khách hàng cần”
• 5. Kinh doanh theo đám đông, không tạo được sự khác biệt và lợi thế cạnh tranh
• 6. Không xác định được các ưu tiên chiến lược, đầu tư không hiệu quả “Cái cần thì không đầu tư, lãng phí nguồn lực vào những việc làm vô bổ”
• 7. Không coi trọng vai trò của “thương hiệu”
• 8. Không xác định đúng đối thủ cạnh tranh
• 9. Không hiểu đúng bản chất và vai trò của Marketing, coi Marketing là “Quảng cáo”; “Bán hàng”; “Chăm sóc khách hàng”
• 10. Tin và làm theo tư vấn của người ngoài, từ bên ngoài doanh nghiệp, thiếu chính kiến, kiên định "Đẽo cày giữa đường"

CÁC BÀI VIẾT KHÁC CÙNG CHUYÊN ĐỀ

Vốn “khởi nghiệp”!!!

Khởi nghiệp với “Hai bàn tay trắng” có thể là câu chuyện truyền cảm hứng cho hàng triệu người khắp nơi trên thế giới, nhưng có thể là ảo tưởng sai lầm rằng chúng ta có thể khởi nghiệp thành công khi chúng ta thực sự không có gì !!! Trên hành trình khởi nghiệp với Kafela Coffee, mình nhận thấy vốn khởi nghiệp bao gồm nhiều yếu tố lắm, mà yếu tố nào cũng có thể là lợi thế hoặc rào cản mạnh mẽ, tuỳ theo cách chúng ta đầu tư vào công tác quản lý vốn.

2 Mô hình phân tích bối cảnh kinh doanh chủ chốt

Phân tích SWOT (SWOT analysis) là một trong 5 bước hình thành chiến lược sản xuất kinh doanh của một tổ chức, doanh nghiệp hoặc một dự án, dựa trên việc đánh giá 4 yếu tố Strengths – Weaknesses – Opportunities – Threats. Để đánh giá xem một nguồn lực, năng lực nào đó có thực sự là lợi thế kinh doanh, lợi thế cạnh tranh chúng ta có thể xem xét 4 tiêu chí của mô hình VRIO

Business Model Canvas

Alexander Osterwalder, the founder of Strategyzer.com, in 2008, introduced perhaps the most comprehensive template for business models, called the Business Model Canvas (BMC).