2 chiến lược giá cho sản phẩm mới trong Marketing

28/12/2024 admin Chiến lược Marketing

2 CHIẾN LƯỢC GIÁ CHO SẢN PHẨM MỚI TRONG 𝗠𝗔𝗥𝗞𝗘𝗧𝗜𝗡𝗚

Price là một trong 4 chữ P trong chiến lược Marketing Mix 4Ps. Giá luôn là yếu tố nhạy cảm, luôn được người tiêu dùng quan tâm, một chiến lược giá tốt - tương xứng với chất lược sản phẩm và phù hợp với thời cơ thị trường sẽ đem lại sức mua lớn. Có 2 chiến lược giá doanh nghiệp thương cân nhắc lựa chọn khi ra mắt sản phẩm mới trên thị trường, đó là:

🔻𝗦𝗸𝗶𝗺𝗺𝗶𝗻𝗴 𝗽𝗿𝗶𝗰𝗲 - Giá hớt ngọn/ hớt váng

Với chiến lược giá này, các doanh nghiệp đặt giá sản phẩm của mình ở mức cao nhất có thể, cho những đoạn thị trường người mua sẵn sàng chấp nhận sản phẩm mới đó. Để đưa ra mức giá cao như vậy, thì sản phẩm và thị trường cần có các đặc điểm:
🔸Sản phẩm hoàn toàn mới với thị trường, có hàm lượng công nghệ cao, kết cấu phức tạp, khó bắt chước, doanh nghiệp khống chế bằng phát minh sáng chế, bí quyết kỹ thuật.
🔸Chi phí trên mỗi đơn vị khi phải sản xuất với khối lượng nhỏ không quá cao .
🔸Thị trường ít có sự nhạy cảm về giá.
🔸Giá cao lúc đầu không nhanh chóng thu hút thêm đối thủ cạnh tranh và giá cao góp phần tạo nên hình ảnh về sản phẩm chất lượng cao.

🔻𝗣𝗲𝗻𝗲𝘁𝗿𝗮𝘁𝗶𝗼𝗻 𝗽𝗿𝗶𝗰𝗶𝗻𝗴 - Giá thâm nhập/ tấn công

Trái ngược với chiến lược giá hớt váng, đối với chiến lược giá thâm nhập, doanh nghiệp ấn định mức giá bán sản phẩm mới thấp nhằm theo đuổi mục tiêu “giành được thị phần” lớn và lợi nhuận trong dài hạn. Đó là khi sản phẩm và thị trường mang các đặc điểm:
🔸Sản phẩm có kết cấu đơn giản, dễ bắt chước
🔸Xuất hiện “lợi thế quy mô”: tăng quy mô sản xuất sẽ làm giảm chi phí về sản xuất và phân phối.
🔸Thị trường nhạy cảm về giá, giá thấp có sức hút khách hàng với số lượng lớn.
🔸Giá thấp không thu hút đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn.

CÁC BÀI VIẾT KHÁC CÙNG CHUYÊN ĐỀ

CX Thinking. Thiết kế và quản trị trải nghiệm khách hàng!!!

Đảm bảo trải nghiệm khách hàng tuyệt vời đòi hỏi tư duy đa chức năng và văn hóa lấy khách hàng làm trung tâm. Không chỉ nhóm CX thúc đẩy trải nghiệm của khách hàng, cũng không chỉ là nhiệm vụ của tuyến đầu đối mặt với khách hàng. Nhìn sâu vào hành trình của khách hàng sẽ thấy rằng nhiều nhân viên, ngay cả những người sẽ không bao giờ gặp khách hàng, cũng ảnh hưởng đến hành trình đó.

Thấu hiểu khách hàng qua 6 khía cạnh!!!

Thấu hiểu khách hàng có lẽ là bài học nằm lòng của bất cứ ai làm kinh doanh. Thấu hiểu khách hàng là chìa khóa để đáp ứng họ, “delight” họ, yêu thương họ và tạo ra một cuộc sống tốt đẹp hơn cho họ. Tuy nhiên, hiểu thế nào cho đúng, hiểu bao nhiêu là đủ, hiểu ở mức độ nào, để phục vụ cho công việc gì, vẫn còn là điều mơ hồ với nhiều anh/chị/em làm kinh doanh,marketing, thương hiệu.

Customer Centric - Marketing lấy khách hàng làm trung tâm

Chiến lược marketing lấy khách hàng làm trọng tâm (customer - centric marketing) là một kế hoạch tối ưu hóa mối quan hệ giữa doanh nghiệp và khách hàng bằng cách tập trung vào khách hàng và nhu cầu của họ.