Không có công thức thành công cho hoạt động kinh doanh, nhưng thất bại trong kinh doanh thường gặp do những sai lầm chiến lược phổ biến. Sau đây là những sai lầm kinh doanh thường gặp nhất mà những người khởi sự / quản trị kinh doanh thường gặp:

• 1. Khởi nghiệp mà không có chiến lược kinh doanh
• 2. Không xác định rõ thị trường mục tiêu, tư duy "Được chăng hay chớ"
• 3. Không xác định đúng khách hàng ưu tiên, thiếu tập trung, không có trọng điểm
• 4. Lựa chọn sai đề xuất giá trị “Bán cái mình có, không bán cái khách hàng cần”
• 5. Kinh doanh theo đám đông, không tạo được sự khác biệt và lợi thế cạnh tranh
• 6. Không xác định được các ưu tiên chiến lược, đầu tư không hiệu quả “Cái cần thì không đầu tư, lãng phí nguồn lực vào những việc làm vô bổ”
• 7. Không coi trọng vai trò của “thương hiệu”
• 8. Không xác định đúng đối thủ cạnh tranh
• 9. Không hiểu đúng bản chất và vai trò của Marketing, coi Marketing là “Quảng cáo”; “Bán hàng”; “Chăm sóc khách hàng”
• 10. Tin và làm theo tư vấn của người ngoài, từ bên ngoài doanh nghiệp, thiếu chính kiến, kiên định "Đẽo cày giữa đường"

CÁC BÀI VIẾT KHÁC CÙNG CHUYÊN ĐỀ

10 lợi ích của tư duy chiến lược

Với tư duy chiến lược, bạn có thể chủ động hình dung và kiến tạo ra tương lai cho hoạt động kinh doanh của mình, giúp bạn xác định các cơ hội thay đổi và tận dụng chúng, từ đó sẽ làm tăng thị phần và lợi nhuận, đồng thời giúp doanh nghiệp của bạn phát triển bền vững hơn.

5 bước xây dựng chiến lược và mô hình kinh doanh

Lựa chọn đúng thị trường mục tiêu, Xác định đúng khách hàng ưu tiên Phân tích cạnh tranh, xác định đúng lợi thế cạnh tranh, Xây dựng mô hình đúng với tầm nhìn và chiến lược cạnh tranh của doanh nghiệp, Xác định đúng chiến lược kinh doanh và cạnh tranh

Xây dựng đề xuất giá trị dựa trên lợi thế cạnh tranh và cơ hội kinh doanh

Khung Giải pháp giá trị (The Value Proposition Canvas) là công cụ sẽ giúp chúng ta xác định đúng các vấn đề và mong muốn của khách hàng để thiết kế ra sản phẩm/dịch vụ/ giải pháp khớp đúng ý khách hàng, thậm chí vượt trên cả sự mong đợi của họ